第九十二章：寻找切入点_乡村那些事儿

   第二天赵铁柱还是按照自己的计划先去拜访汪晓兰，可惜汪晓兰连面都没给赵铁柱见。

    不过这都在赵铁柱意料之中，因此赵铁柱并没有太放在心上。没想到的是，其他几个被李家富点名的公司，居然集体拒绝接见赵铁柱，这就很严重了。

    赵铁柱知道，汪晓兰肯定和这些公司打过招呼。可他怎么也没想到汪晓兰在湘市高级草药市场里，竟然有这么大的影响力。

    这下可让赵铁柱头疼不已。

    “高级的草药赚钱，他们想垄断很正常，那我从低级的下手总可以了吧！”实在没办法了，赵铁柱只能委曲求全，先从低级草药市场下手。

    当然这只是个切入点，最终赵铁柱还是要占领高级草药市场的，只是眼下被汪晓兰压着，需要蓄势待发。

    在湘地到处可见深山老林，因此山草药在这里比较多，几乎每个县城都有专门买卖山草药的市场。不过现在草药正直成熟期，除非是人参灵芝这样的名贵药材，否则都需要晾晒之后才能卖，因此市场里比较冷清。

    当地人自己很少种植草药，大都农民上山采的，因此收草药的跟摆地摊似的，一箱席子一个凳子就能开张。

    当然也有一些有规模的，但是极少，整个市场就两家固定收购草药的小公司。分别在市场东门和西门。

    赵铁柱想做大做强肯定不能上地摊卖，那才能卖多少！

    “呦，老板挺闲呀！”赵铁柱来到东门收草药的小公司，发现老板是个嘴角长痣的中年女人。颜值不敢说貌若天仙，但那身段是真撩人。

    “没生意当然清闲了！”女老板正在嗑瓜子，抬头看了赵铁柱一眼，见他衣着普通，也没带什么草药，就摆出一副爱理不理的架势。

    “老板倒不倒灵芝呀？”赵铁柱似笑非笑地问。

    “你有灵芝？”女老板一下就跳起来，立刻变了张笑脸，凑到赵铁柱身边说，“大兄弟，卖药您可是找对地方了，咱这边明码标价，童叟无欺。”

    “来来来，进来喝杯茶！”老板娘进去拿价格表，可又担心赵铁柱跑了，干脆把赵铁柱拉进屋里去。

    说是个公司，可也就两间大铁皮房子，一间办公，一间就是仓库。

    “来来来，大兄弟先喝杯茶。”老板娘倒了杯茶端给赵铁柱，之后把价目表也递上来。

    赵铁柱一看价格表不禁苦笑，明码标价是不假，可所有珍贵草药的价格只给一个，还低得很。这要么是老板娘根本不懂草药，不知道这些草药是要分成色和年限。要么老板娘就是看赵铁柱年纪轻，想坑赵铁柱的药材。

    就刚才老板娘的精明劲，赵铁柱绝对有理由相信是后者。

    “怎么样，价格是不是很公道？”老板娘急切地问。

    “老板娘，您可能误会了，我不是要卖灵芝，是想收你的灵芝。”赵铁柱呵呵一笑说。

    “收灵芝？”老板娘一听立刻沉了脸，上下打量赵铁柱一番，悠悠地问，“那你能给多少钱呀？”

    “您要是有的话，我照这上面的两倍价钱收，您看怎么样？”赵铁柱试探性地问问。

    “两倍？”老板娘轻蔑地笑笑说，“没货，就是有货也不买给你呀！”

    说着老板娘有自顾自地嗑起瓜子，对赵铁柱表现出不耐烦。

    “我说老板，我这还得做生意，你还是去别的地方看看吧！”不等赵铁柱再问，老板娘倒先逐客了。

    赵铁柱也没放在心上，客套两句就走出这家公司。

    “土鳖！”

    赵铁柱刚走出公司就听到身后老板娘没好气地骂了一声。

    跟一个女人较劲不值当，赵铁柱就没搭理，反正赵铁柱想在老板娘身上得到的信息已经得到。

    从老板娘的话里不难听出，她上家是有人收灵芝的，而且价格远远不止她收购价的两倍。接下来赵铁柱的任务就是想办法接触到老板娘的上家。

    为了确定自己的猜测，赵铁柱又去了另一家，得到的答复和老板娘几乎是一模一样。不过这家老板人似乎实在一点，当然也有可能是事先知道赵铁柱来过老板娘这边，所以肯给赵铁柱加价。

    可当赵铁柱说自己要买灵芝时，这家老板也和老板娘一样板着脸开始逐客。

    于是赵铁柱断定，灵芝的市场赚头很大。

    现在唯一的问题就是怎么找到这些上家，要是直接问这里的老板，肯定没人会告诉赵铁柱。

    “我说，明天宏达要来人收草药了，你都准备了什么好东西呀？”

    “哪有什么好东西，今年到现在还没开张呢！”

    “不能吧，我听说你收了人参，说不定人家宏达肯出大价钱买呢！”

    “都是凡品，人家肯定看不上！”

    赵铁柱刚想离开市场，却听到两个摆地摊收草药的老头在议论着什么，就凑过去听听。

    宏达药业赵铁柱是听过，但没想到他们这么大的集团公司也会到小县城来买药。为了进一步了解，赵铁柱给俩老头一人发了一支烟。

    “大爷，宏达药业可是全国知名企业，能来咱们小县城收药材？”赵铁柱问。

    “呵呵，一般药材人家宏达肯定是有专门供应的合作商，可是特殊草药，宏达高层还是只相信自己的眼睛。”留着山羊须的老头抽着烟说。

    “哦！”赵铁柱点点头说，“那宏达用得了这么多人参和灵芝吗？我听说宏达的一些名贵药产量很少。”

    “物以稀为贵嘛！那些名贵药可是宏达的镇山之宝，不在于产量，而在于质量。因此宏达每过半年就会在全国范围内找优质的山草药，要求简直是苛刻。不过一旦被选中，宏达出的钱却也比市场上高出很多。”

    “哦！”赵铁柱点点头，客套两句之后匆匆离开市场。

    “喂，李叔，赶紧上山，把地龙泉那里的灵芝给我弄两株来。”才走出市场，赵铁柱就给李家富打电话。

    “你小子又要干什么？”李家富不解地问。

    “回头再给你说，快去吧！摘了之后送到县城来，我等着呢，明天一早可一定要送来！”赵铁柱着急忙慌地说，说完就挂断电话。