第六卷久有凌云志第二十四节好好给你们上一课_官道无疆

    陪着丁德顺等人一直玩到了十点钟，丁德顺几个人才尽兴而归。

    而杜笑眉更是和丁德顺同场较技，互有胜负，相当热闹，陆为民和萧樱陪着徐柯和赵利丰也是玩得很高兴，尤其是成功的拉近了和长风厂这几位重要人士的关系，也算是一大收获。

    看着两辆轿车尾灯消失在保龄球馆大门外，陆为民这才转过身来，上下打量了一下杜笑眉和萧樱，看的两女都觉得有些不太自在，这才收回目光，吧嗒着嘴巴道：“都说男女搭配，干活不累，我觉得这话可以引申一下，那就是美女搭配，效果加倍，瞧瞧，之前赵利丰和徐柯还给我说丁德顺不太好打交道，看看笑眉出面，直接搞掂，萧樱表现也不错，这润滑剂的作用你算是体悟到了，我看连老徐都对你赞不绝口呢。”

    陆为民的话一下子就让两女脸都红了起来，如果是单对单，也许两女也就嗔怪两句算了，这三个人都在，这话里揶揄调侃的味道就有些浓了。

    “陆书记，瞧您这话说的，我们都成啥了？”萧樱第一个沉不住气，有些气恼的道：“这话要传出去，我和笑眉还能做人么？”

    “这话有什么错么？有人说关系就是生产力，这话可能有点过了，但是其核心意思却在现在这个社会现实中很适用，融洽了双方关系，有了良好的氛围，很多事情的成功性就要大许多。不要小看这一点，有些时候往往就是这些不经意间建立起来的私谊却能起到至关重要的决定性作用。”

    陆为民整理着自己的思路，感觉到自己话匣子打开了，不给眼前两女上一课意犹未尽。

    “像我们今天来的目的是什么？不就是要密切双方关系，营造一个好的合作氛围么？双峰要发展，就不能闭门造车，就得要引入外来资源，资金是资源。项目是资源，人力一样是资源！”

    “我知道你们对我这么煞费苦心的要把这技校拉到双峰落户很不解，尤其是宁肯无偿提供许多优厚的条件也想要把这件事情做成更是觉得不可思议，但是我要告诉你们，千万不要小看了一所学校的价值。”

    “举个简单例子，今天明泉和昌华他们在县里接待欧洋机械老总欧振国已经他几个在浙江那边有业务往来的朋友到县里考察，因为这还不算是正式考察。带有一些私人性质，所以我没有通知县里其他领导。就请明泉和昌华先陪着看一看。谈一谈，之前我和欧振国谈过几回，优惠条件也说了不少，但是对方还是买账，连踏足双峰都不愿意，因为现在有条件更好的丰州经济技术开发区摆在哪里，现在他为什么又愿意来了。而且还带着几个朋友过来？”

    萧樱有些迟疑的插话问道：“陆书记您的意思是欧洋机械的老板之所以愿意来县里看一看，就是因为听到了技校要搬到双峰？”

    “没错。我是给他们透露了这个消息，而他们自然也有门路了解得到真实情况。”陆为民点点头道：“要说我们双峰凭什么吸引人家来你这里落户。优势在哪里？和丰州地区经济技术开发区相比，可以说我们没有任何决定性的优势，论地理位置，经开区在丰州腹心地带，地理位置交通条件不是我们双峰能比的，也许我们可以在土地价格和劳动力成本上来竞争，但是我要说这是一种低层次竞争，虽然这也是迫不得己，但是就算是我们胜利了，吃亏的是我们自己，我们也可以说我们用我们的热情和周到服务来感动投资商，我们能做的，我相信经开区一样能做到，这中间差距不大，无法成为决定性因素。”

    “那我们怎么办？欧振国和我谈到过两个因素，他认为这两个因素是让他迟迟不愿意在丰州这边投资建厂的关键性因素。”陆为民字斟句酌，萧樱和杜笑眉都全神贯注的倾听着陆为民的论述。

    陆为民竖起手指头，“第一，是融资问题，要创业，肯定会有自有资金，但是作为私营企业，要想发展，不获得金融部门的支持，想要壮大的可能性很小，而根据我获得的一些数据显示，中小企业，我这里是特指私营企业，在草创初期就倒下的比例大概要占到百分之七十，其中这百分之七十中有一半以上是因为缺乏融资支持，排在第二位的因素才是企业无法适应市场变化。也就是说相当多的企业也许是可以发展起来的，但是由于我们国内特有的金融环境，使得私营企业很难获得和国营企业一样的发展环境，其中融资因素是最大的，我估计这个因素还会一直持续下去，十年甚至二十年未必能解决。”

    “企业要想发展壮大，就需要一个好的积极的融资环境，之所以我为什么要一力建这么一个金融办来打造这个所谓金融信用评估体系，完善和健康金融融资环境，就是因为我们双峰的特殊环境，我们比不得古庆和丰州，人家还有几家像样的国营企业，我们这里啥都没有，在目前的情况下要想发展就得要靠私营企业，甭管他是外来的还是本地自发生长起来的。那么要想让这些企业壮大发展起来，我们不敢说要打造一个让他们都满意的融资环境，但我们可以尽力做到让我们这里的融资环境比其他地方，尤其是我们周边的这些竞争对手更好，那么我们在这一点上就算是具备了竞争力。”

    “也就是说，我们现在和其他县市区的竞争上，已经占到了一些优势？”萧樱咬着嘴唇若有所思的道。

    “嗯，只能说占到了一点点，但是相较于像经开区这样的，我们这个优势很容易就被他们的地理位置和交通条件带来的优势所超越，我们要想赢得这一场竞争，那就必须还要有其他更具竞争力的优势。”陆为民竖起第二根指头，“这就是欧振国所说的第二个因素，劳动力资源。”

    “劳动力资源？”萧樱疑惑的反问了一句。

    “对，劳动力资源。”陆为民点头应道：“像欧洋机械这样的机械制造和加工业对于熟练劳动力和技术劳动力的要求有较为特殊的要求，不是农民放下裤脚洗干净泥巴就可以变成那种普工能够胜任的，像他们这样的企业，往往需要一定数量的技术工人，和相当数量的熟练工人，因为涉及到车床使用、车、钳、洗、刨、钣金等多种技术活儿，既需要一定时间培训，更要求长期工作积累锻炼，尤其是技术工人的要求更高，所以说像这种机械制造加工行业对于技术工和熟练工尤为看重。”

    “所以你就想把这两家大厂技校拉到我们双峰来？”萧樱明白了过来，“但是这些技校学生都是为长风厂和北方厂两家国营大厂自己培养的啊？”

    “是啊，但是他们来我们双峰了，县里可以考虑为技校提供一些基础教育的老师，然后换取他们适当扩大招生数量，接纳那些无法上普通高中的初中毕业生呢？另外这些为两家大厂培养的学生，如果这些私营机械制造或者加工企业能够开出更好的薪酬待遇，会不会跳槽甚至直接到这些私营企业上班呢？还有这些技校的老师也许还可以被这些私营企业聘请，利用业余时间高点儿技术服务或者发明创造这一类的工作，提升企业的制造加工能力呢？”

    陆为民一连串的设问让萧樱和杜笑眉都是听得咂舌不已。

    萧樱不得不承认这位年轻的县委副书记在考虑问题上的前瞻性和延展性超乎寻常的强悍，一般人很难想得到那么深远那么宽泛的联系，他都能一一想到，而且阐述出来总能让人信服。

    “所以欧振国他们今天会去县里看一看，当然，现在他们可能只是看一看，还不会遽作决定，他们需要把我们县里各方面的条件要素一一叠加起来，然后再与经开区那边开出的条件进行比较，看哪一方的条件更能让他满意，也许他就会在哪里投资建厂。”

    陆为民收回竖起指头的手，又道：“当然，我为什么会如此不遗余力的想要把欧洋机械吸引到我们双峰这个试验园区，甚至比当初去游说天虎集团的虎泰生物项目更卖力？要说这个欧洋机械的投资也不过就是三四百万的投资，比起虎泰生物差远了。”

    萧樱和杜笑眉也都下意识的点点头，想要知道答案。

    “我说了，欧洋机械的落户也许就是一个最好的开端，一旦有了第一家企业落户，那也就意味着其他和他有关联有往来的企业就会考虑他为什么会在这里投资建厂，就会接踵而来考察，作为江浙那边的商人他们也许没有血缘关系，但是地缘文化使得他们在外的时候相当抱团，而我们这边又具备了让他们在这里投资赚钱的条件的时候，一些项目也许不招自来，也许招商引资就不再想很多人想象的那样艰难复杂望而生畏了。”

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