第357章爽到爆_侯沧海商路笔记

熊小梅婚后日子最初还算不错，许俊春生意下滑后，两人渐有摩擦。

许俊春第一份工作是在车衣厂当学徒。

五六十时年代，香港兴起山寨厂，这类小型工厂以低技术制造业为主，如织假发、车衣、剪线头、装嵌、串胶花等，多以家庭式经营。随着纺织业迅速发展，制衣业被带动起来，塑胶业和电子等亦逐渐发展。全盛时，制造业占到香港本地生产总值约三成，就业人数占全港四成半，香港制造成为国际认同的品牌。

奋斗多年后，许俊春也开了一家制衣厂。其制衣厂不在香港，而是放在东莞。如此安置与大院改革开放有关。从八十年代开始，内地改革开放提供一系列优惠政策，特别是珠三角，力度更大。这让港商纷纷将厂房移迁至珠江三角洲，留总部于香港。

许俊春初到东莞时，工厂生意还不错。到了九十年代，珠三角遍地是工厂，本地厂商成长迅速，竞争激烈，生意慢慢不好做了。

九七年，香港房地产火爆异常，许俊春带着开工厂的钱到张江和森兰置了房。谁知命运似乎专门和许俊春开玩笑，从九七到二零零三年，香港楼市爆跌，投资房产全亏，出现一批负资产房东。如果不是在内地的工厂还在赚钱，许俊春的经济已经被压垮了。二零零四年开始，香港楼市慢慢上升。但是，许俊春在东莞的工厂在众多内地厂家竞争下，开始亏损。

在九十年代，港商在内地投资时就如太上皇，受到超国民待遇。许俊春原本想以港商名义到秦阳投资，谈了几次，发现内地官员居然不再愚蠢，对港商不仅讨价还价，而且绝大多数优惠条件都要落地以后才能享受。

生不逢时，总是与时代错过半拍。许俊春每次重温“人生不是电影，人生比电影辛苦多了”台词时，忍不住潸然泪下。唯一值得欣慰的是在秦阳遇到熊小梅，总算可以填补心灵空缺。婚后，他发现熊小梅并非前妻，与自己年龄有差距，文化有区别，生活经历更是迥异，两人之间的矛盾开始频繁出现。

最让许俊春觉得可笑的是熊小梅居然迷上超级女生，一档傻傻节目。当熊小梅提出要看超级女生演唱会时，他忍不住讽刺几句。他从心里认为花五六百块买一张票看一群傻傻女生，实在不值得。

吵了一架以后，熊小梅情绪激动地摔门而出，独自来到奥林匹克体育中心。演唱会受到追捧，居然一票难求，熊小梅没有买到票，悻悻而回。回到家，她见丈夫独自坐在房间，没有开电视，也没有听音乐，儿子很安静地睡在小床，便努力让自己高兴起来，道：“想买票，没有买着。”

许俊春也调整了情绪，故意装作高兴的样子，道：“演唱会这么火啊，明天我陪你一起去。就是几个傻女生，为什么这么多人要花高价去看演出。”

熊小梅道：“你不喜欢，真不用去。反正也没有票。”

许俊春上前握着妻子的手，道：“黄牛是世界性职业，我们肯定能买到。我不应该讽刺你，是我不对。”

超级女生中有好几个山南人，熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌，总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想，她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去，反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好，她没有拒绝丈夫示好，假装高兴地表示同意去买黄牛票。

熊小梅和许俊春要买黄牛票，来自江州的侯沧海和张小兰却不必。

第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”

桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增强了合作信心。

闲聊三五句，言归正传。

桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画出沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。

写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的器官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”

侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。

桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信口乱说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”

沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。

此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破，侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。

张小兰抚手赞道：“这是一层窗户纸，被桦总捅破了。”

桦总微笑道：“为了能够捅破这层窗户纸，我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后，我们团队成员已经持续工作了四十多个小时，我只是将最后成果说了出来。”

侯沧海抚掌叹息：“听桦总一席话，胜读十年书，胜喝百年佳酿。醍醐灌顶，脑洞大开，现在我已经感到爽到爆了。”

桦总道：“沧兰体白金，这就是新名字。去掉具体内容，提升无限想象。我们战略目的就是以后只要提到沧兰体白金，就必然会想起提高免疫力。广告词其实自己就迸了出来——沧兰体白金，提高免疫力。你别小看名字和广告词，其实里面包含专注解决亚健康的整体方案。”

侯沧海又以掌击桌，道：“桦总，马上签合同，我已经迫不及待了。”

张小兰有相同感受，没有觉得丈夫这个决定草率。

沧海集团在央视打广告，最初目的很单纯，就是为了对冲阳州官司带来的负面影响，不料与桦总见面以后，收获远比想象中更大，不是战术级收获，而是战略级收获。

谈话不知不觉持续了五个小时，三人犹觉不过瘾。

晚餐后，桦总离开。侯沧海和张小兰乘坐桦总公司的小车前往奥林匹克中心。

演出在八点钟开始，此时尚有一个小时，侯沧海和张小兰便没有马上进入场馆，在外面看热闹。

“我们多了两张票，卖掉怎么样？闲置在这里是资源浪费。我去当一次黄牛。”侯沧海见仍然有许多人在焦急等票，笑道。

张小兰摇头：“两张票也就一千多块钱，如果被当成黄牛捉了，不划算。”

“你出来工作就当江南地产董事长，没有做过最基层的销售工作，胆子没有练出来，我给你示范，绝对很快就能将票卖掉。一千多块钱也不少啊，多数工人一月工资也没有这么多。”侯沧海到场边买来帽子，压低帽沿，准备卖票。

来到广州见桦总之前，受到阳州官司压力，侯沧海心情总体上处于压抑状态。与桦总见面之后，解决了内心深处积存的疑虑，思路由河沟变成了一条大河，心情随之轻松起来，这才有卖票当黄牛之举。

许俊春和熊小梅来到体育中心时，体育中心灯火辉煌，成为欢乐的海洋。熊小梅去买零食，许俊春寻找黄牛党。为了显得时尚，不落伍，许俊春特意烫了发，戴了一幅红色眼镜。

侯沧海见到一个烫发、戴红眼镜的中年人四处逡巡，走了过去，道：“C区7排，有两张，每张580元。靠近A区，好位置，视线好。”

张小兰跟在侯沧海身后，看丈夫当黄牛。最近丈夫压山太大，在南国之都玩一把，能够调整情绪，是好事。

熊小梅买了饮料过来，见到一幅奇怪的画面：许俊春和侯沧海站在一起说话，侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。

虽然侯沧海戴着帽子，帽沿压得低，她还是一眼就认了出来。

这幅画面太怪异，熊小梅头脑出现一片空白，体育场的灯光和音乐声突然间消失。

第357章 爽到爆

第357章爽到爆